近日,由有赞打造的“新零售谈”“百万视频号”专场第五期上线。知名电商品牌“妙家圆圆”是新媒体事业部总监,500万死忠粉社区。交易员廖星连线麦直播间,为观众拆解如何将流量从公域引流到私域的秘密,组建直播团队,助力视频账号变现。
一场直播的前端准备是人、货、场
廖星说:比起主播的演讲,更重要的还是直播间的气氛。也就是说,是主播的播音意识的问题。意气风发的主播和意气风发的主播还是有很大区别的,他的销量变化,尤其是下单强制下单的环节。很多人认为场控只是喊叫而已 开发app多少钱啊 ,其实不然,因为场控可以在后台看到实时的直播数据。场控后台会知道数据的实时变化,他会打断或提醒主播产品的状态,主播需要随时调整投放节奏。
在商品层面,对于苗家元元来说,大部分产品都没有添加任何添加剂。这是苗家元元产品的核心亮点和核心竞争力。
从现场的角度来看,直播间的大部分场景可以是奇特的,也可以是整体上更漂亮更抢眼的,场景都是围绕着这样的方式搭建的。
公域转私域=好产品+引流+客户维护
廖星指出,对于苗家园来说,从下午到晚上,尤其是10点到12点之间,人流量会非常快,几乎每10分钟就会有2000人左右进入直播间,如果是新账号建议直播时间控制在2-4小时之间。
在他看来小程序直播定制,从公有领域向私有领域转移的初期,最重要的是把产品做好。因为公域转私域就意味着回购。你的产品总可以有一个特点,比如性价比高 一个小程序要多少钱 ,或者这个产品快销,受众广泛,其次是产品本身的质量,然后通过产品价格的横向比较,或者对同类型的同类产品进行标杆比较,寻找产品的优势。
此外,廖星表示,因为每个公司都有自己的产品特点,所以需要用不同的词来留住客户。同时,在引流流量的时候,还需要加强,比如秒杀、分享礼遇等内容,让用户感受到“低价实惠”。
解释产品的最佳时间是“一分钟”
产品讲解时间过长留不住人,或者产品讲解时间过短提不出产品的核心卖点。从苗家元元的直播体验来看,建议您在一分钟前讲解产品时,直接说明产品的核心卖点。
另外,不要一开播就卖货,应该先想好能在直播的几分钟内留住用户的话。苗家圆圆的直播间一般会先介绍一下这次直播的福利,号召用户点赞,送福袋送礼物,或者透露一下这次直播的一些大优惠。这样可以增加用户对直播间的兴趣,增加停留时间。
视频账号处于红利期,但在变现和商业化方面仍处于“摸着石头过河”的阶段。有赞基于大量视频账号商户的运营经验,总结出5个有助于视频账号成长和变现的关键因素:
首先,在预热期间积累足够的流量。数据显示,一旦直播预定,至少有70%的用户会点击进入直播间。
二是充分利用公私域在直播中引流。除了通过七微/微微/社区/朋友圈等渠道引流外,在视频账号领域,赞助商可以接入公众号的悬浮窗、小程序悬浮窗等功能 微信小程序怎么申请 ,直接将流量引导到直播间。
三是做好视频账户高效交易转换。有赞可以提供更多的定制化营销能力,比如发放优惠券、即将到来的秒杀,这些都是直播场景中急需的。
四是做好私域视频账号流量的沉淀。一场直播无法转化所有用户 一个购物小程序需要多少钱 ,如何将观看视频和直播的用户转化为私域,实现持续触达和转化是关键。
第五,继续用户运营,留存回购。有赞和微信平台都提供多种用户操作和回购辅助,比如微信支付提供的支付完成页面引导和加群功能小程序直播定制,并且通过有赞后台小程序直播定制 订制 小程序 ,商家可以看到实时交易状态、流量情况和区别新老客户会员之间。
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