上周,拼多多宣布完成最新一轮30亿美元融资,几乎同时,另一款同样以“分组”为主要玩法的小程序也打出了漂亮的一战。
4月10日,新零售咖啡品牌联操推出了名为“加入团”的小程序。没有任何通知,几乎没有对外宣传,这个小程序被定制在了联财的服务号底部。菜单在线。上午8点30分左右,联咖啡服务发布了新产品“牛油果冰沙”的宣传文章。其中引入的“分组”方式被迅速引爆,小程序当天创造了近300万PV结果。
据联咖啡营销总监张宏基介绍,“团购小程序上线3小时内,近10万人成功入团,半天之内 专业小程序定制研发 ,我们准备的2周储备库存因为新的牛油果冰沙已经全部用完了 小程序定制哪个公司好 ,所以我们只好暂时关闭了新品的团建活动。”
新品+分组是基础,价格是催化剂
如果你是咖啡爱好者,你一定听说过联咖啡。自2014年起,联咖啡为星巴克、歌诗达等咖啡品牌提供代购服务。两年后 小程序定制设计 ,联咖啡直接用积累的数十万咖啡用户转型。它成为了自己的咖啡品牌Coffee Box,并成为了一个全新的咖啡品牌。今年3月 app开发宁波 ,联咖啡宣布完成1.58亿的B+轮融资。
据张宏基介绍,这个小程序是联财开发团队自主开发的,耗时2周左右。益智游戏非常简单:
选择产品、开群或加入群;
付款后邀请好友加入团团;
达到团内人数,顺利开团;
如果2小时内不成功,将全额退款。
用最简单的规则来描述,分组实际上是“新旧”。邀请身边的新用户参与团购,可享受“1元买新品35元”等超值优惠。从本质上讲,它是一种使用小程序的新活动。
“这个小程序已经开发了一段时间,特意选择在这个日期上线,也是为了配合新品上线的实际测试。”
据了解,正式上线前,联草对群进行了长期内测,多次推翻原设计,不断优化规则,严格筛选开群SKU。
为什么这次小程序的尝试能取得这样的成绩,张宏基表示,“拼多多的模式也给了我们很多启发。对于我们的团组来说,新品+团组玩法是小程序能够成功的基本保障。”爆炸。而给第一组设定1元的超低价,就是引爆它的催化剂。”
正如张宏基所说,降价只是催化剂。除了新款牛油果冰沙1元组合团外,还有1元组合美式、5元拿铁和10元防弹咖啡。团、梯涵盖连咖啡所有价位的单品。这些都是连咖啡销量高、新用户接受度高的单品。
张宏基表示拼团小程序定制,微信小程序的不断加入,给小程序带来了很多优势。比如在群里分享小程序的时候,卡片的形式就特别显眼。为此拼团小程序定制,我们在多个版本中优化了设计。希望用户能最直观的看到这个小程序的作用和玩法,尽量降低新用户参与的门槛。
看似冷门,背后却是长期的用户习惯训练
上线当天,联财小程序吸引了近20万消费用户加入联财服务号,其中超过三分之二的用户在成功分组后关注。从数据上看,联财的分组玩法取得了很大的胜利。但更让人惊喜的是,除了服务号同步推送外 商家小程序定制 ,几乎没有群小程序对外推广。
有些人可能不明白,为什么这样的冷启动能带来这样的结果,但对于连咖啡都懂的用户来说,这可能并不奇怪。由于从一开始就植根于服务号,就连咖啡本身也有一套完整的社交裂变玩法。
连咖啡裂变玩法的核心都是“福袋”。幸运袋类似于微信红包的设计。每个下单的用户都将免费获得一个幸运袋,可以分享到微信群和朋友圈拼团小程序定制,甚至可以自己领取。每个幸运袋包含 50 种不同类型的优惠券。理论上,一个订单可以拆分为 50 个新订单。
那么问题来了,如何让用户自发转发福袋呢?联咖啡设计了一套“种咖啡”玩法。其他人通过你的福袋关注并下单,我最多可获得0.35杯成长咖啡作为奖励。累积1杯成长咖啡,即可免费兑换。这种类似进度条的开发方式,为每个分享动作提供了最基本的动力。再加上有趣的分享词、促销和营销活动,连咖啡包的分享率都相当高。
在这样的系统下,即使是咖啡用户也已经习惯了使用“分享”来进行人际交往。此外,联咖啡长期坚持以“表达感情”为目的的各种营销活动也少不了。因此,此次团团小程序的上线,似乎是一个冷门。事实上,有了新品1元的优惠,老用户几乎是有精力推荐给自己的朋友了。
分组只是试水,小程序将成为下一个主战场
在过去的一年里,小程序受到了很多质疑,但不可否认的是,微信对小程序的持续赋能,让众多品牌纷纷收获了第一波红利。
对于接下来的计划,张宏基表示,连咖啡也一直根据各种社交场景进行尝试。除了线下的大规模扩张,小程序必将成为下一个线上主战场。
“通过以福袋为核心的社交玩法,我们将新品和裂变的成本降低到了极低的水平。小程序在这方面优势更加明显,连咖啡也有自己的优势。”新用户习惯是自然养成的,这次分组的结果可以证明。”张宏基说,由于提前消耗了原材料库存,联咖啡暂时关闭了新品的分组。即便如此,其他三家咖啡还是下单拼的组。还在两天内为小程序添加了近150万PV。
对于接下来的小程序计划,张宏基透露,2018年连咖啡都在小程序里,近十个小程序的开发已经排定,未来几个月不出意外上线. 至于推广,这次集团只是试水,并没有在推广上投入太多。下期小程序上线,不排除会有多种形式的对外推广。
连草曾表示没有开发APP的打算,张宏基也赞同这样的说法,“微信是中国用户使用时间最长的应用,微信打造的封闭式营销环境非常适合连草的社交。” “
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