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特别声明:
报告摘要
以品牌运营为核心,收入快速增长
迪亚股份是一家以品牌运营为核心,深耕婚恋市场的钻石零售商。公司成立之初,就秉承“一生,唯一,真爱”的品牌理念定制珠宝小程序,通过线上推广积累了大量粉丝。2018年至2021年,公司营收快速增长,分别达到15.0/16.6/24.6/46.2亿元,同期净利润实现2.73/2.64/5.63/13.2亿(2021年数据来源于业绩公告)。
钻饰产品渗透率提升,新一代消费者的喜好增加品牌的重要性
据 DE BEERS 统计,中国婚庆首饰中钻石首饰的渗透率从 2005 年的 31% 上升到 2017 年的 47%。与父辈相比,年轻消费者对钻石首饰的接受度更高,这使得市场对钻石的需求旺盛。饰品不断扩大。新一代消费者更偏爱个性化产品,因此设计差异较小的钻石首饰产品大多通过品牌故事的运作来制造差异,品牌运作的重要性增加。
严格采购规则打造品牌差异化,准确把握市场推广大方向
DIA在“一生,唯一,真爱”的品牌理念下,制定并严格执行“男人一生只能送一个人”的购买规则定制珠宝小程序,与市场上的其他品牌进行差异化竞争,提升品牌认知度。公司内容运营能力强。截至2021年8月5日,公司微博话题#我是drfamily#浏览量达到17亿次,远超同行。公司准确把握互联网流量向短视频转移的大方向 开发外包软件开发 ,大力运营抖音等短视频应用。截至2022年1月,公司抖音平台粉丝已超过300万。
采用全自营模式,产品定制,提高运营效率
公司线下门店采用全自营模式 开发app好的公司 ,无需向加盟商赚取利润。2018年至2021年1-3Q,毛利率将稳定在70%左右定制珠宝小程序,显着高于同业。同时,全自营业务模式有利于维护公司品牌形象,巩固公司核心竞争力,保证服务质量。公司产品主要采取定制化策略 小程序微信软件 ,降低库存压力。2018年至2021年1-3Q,公司存货周转率(年化)为2.73/2.38/2.92/3.75倍。同期,公司净利润率为18.17%/15.86%/22.85%/29.03%。
门店扩张空间依然很大,单店收入有望增长
截至2021年3季度 h5小程序多少钱 ,公司线下门店数量已达425家,与同行相比仍有较大的开店空间。随着公司开店策略调整,填补宁波市区及商圈的空白,门店的分流效应或将减弱 一款app开发多少钱 ,单店收入有望增加。
风险提示:婚恋市场下跌风险,市场推广不及预期,新股风险。
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