随着时代的发展和中国的崛起,人们的消费能力和消费水平也得到了提升。个性化需求越来越明显,尤其是在家居领域。人们对家具产品的功能、色彩、设计、空间利用等方面的要求更加频繁。取代传统成品家具和装配式家具的趋势越来越明显。
国内定制家具市场潜力巨大,越来越多的企业加入,市场竞争也越来越激烈。那么本文重点讨论三个问题:①定制化市场规模和市场现状如何;②一二线定制家具品牌的市场份额是多少?③传统中小型家具厂(包括:定制家具企业)的出路在哪里(有干货做法)?
预计2018年定制家具市场规模将突破1000亿
目前,元的定制家具在我国取得了长足的发展。定制家具在家具行业的市场份额约为20%,而发达国家的定制家具市场份额已超过60%,充分说明定制家具仍处于蓝海时期。
2016年定制家具行业市场规模约700亿元。按倍率计算,行业出厂价规模预计约350亿元。据不完全统计,按照目前的增速 定制专业小程序 ,到2017年底定制家具市场规模将轻松突破900亿,未来4年定制家具行业增速仍将保持增长超过 20%。2020年,产业规模将达到1666亿。考虑到农村市场需求,产业空间2000亿,出厂价1000亿。
我国与发达国家定制家具渗透率对比
据《2017-2021中国定制家具行业深度研究与投资前景预测报告》显示,在品类上,定制家具品类主要集中在定制橱柜和衣柜,其中前者的渗透率约为60 %,而后者的渗透率在30%左右,这主要是由于厨房和卧室的布局差异较大,消费者对提高空间利用率的迫切需求,以及相对较早推出定制橱柜和衣柜从国外。
也预计未来定制橱柜和衣柜的渗透率将继续提高。据测算,目前定制柜终端市场规模约1000亿元,未来有望以15%左右的复合速度增长;定制衣柜终端市场规模500亿元,预计将以20%左右的复合增长率增长。
定制橱柜渗透率超过70%后,全屋定制将成为重点
定制家具的兴起最初集中在定制橱柜和定制衣柜领域。随着家具企业生产技术的提高和中国居民家具消费观念的成熟,定制家具逐渐扩展到卧室、书房、客厅、餐厅、厨房等全屋家具领域。
定制模式是双赢的商业模式。对消费者而言,具有个性化设计、空间利用率高、充分考虑家居环境需求等优点,极具吸引力;表示降低了企业的库存,提高了企业的盈利能力和抗风险能力;同时,定制化模式有利于实现全行业按需生产,有效避免行业产能过剩问题,减少木材浪费,有利于环境保护。社交好处。
因此,在一定程度上,一些中小传统家具企业向定制家具转型是把握家具行业趋势的关键。实现全屋家具定制是定制家具行业的发展方向,但是全屋家具定制对于企业的信息化实力来说非常重要。、工艺技术实力、柔性生产能力等也有很高的要求。
思维?为什么一二线定制家具品牌的市场份额只占300亿以上
换个思路和认知家具小程序定制 做一款小程序需要多少钱 ,全国定制家具市场这么大,那么剩下的700多亿,未来谁的市场份额更大?一个更现实、更大胆的推测:①遥不可及,中国领土巨大。定制家具对本地化服务的需求非常高。一、二线品牌等部分品牌超长的服务周期让客户难以承受。②国家商品房政策要求精准整合,大大减少了装修公司的居住空间和个体木工装修户的空间。同时,国家对环境保护的高度重视,一些不正规的小家具作坊将被进一步打压。剩下的700亿以上定制家具市场谁来接盘?- 本地化的家具工厂。
面对年轻化、个性化的家具需求升级家具小程序定制,成品家具厂不得不纷纷向定制家具市场转型,试图用定制家具打开天空。然而,面对一些不断上市的一线定制家具品牌,不少中小定制家具厂突然觉得“路”难走。
面对资金雄厚的一线定制家具企业,铺天盖地的广告似乎忽略了成本。很多中小企业主心里都阴沉沉的。不过,回顾目前定制家具市场份额并没有被一线品牌撬动,结合部分区域家具厂利用互联网思维去做(PS:指的是C2M模式,通过线上引流到工厂实现工厂对客户直销的新模式,板式定制家具工厂的新方式)。未来并不像很多中小企业想象的那么艰难和黯淡。
未来定制家具将与品牌、区域工厂共存,但有前提条件
首先,我们来说一个现象。随着移动互联网积分的兴起,人们获取信息的方式乃至生活方式都发生了巨大的变化。一般来说,微信+QQ是中国人生活和工作不可分割的工具。商户也是如此,来自非常火爆的微商。在当下各个垂直领域的微店中,互联网确实为当下的商家插上了飞翔的翅膀。
但是,对于家具行业来说,进展依然缓慢,落下来的问题包括:首先一、家具本身的产品属性的确定;其次家具小程序定制,物流本身的限制;第三,售后服务的及时性。因此,一线定制家具品牌的覆盖面再广,仅限于自己的机型,其售后服务的时效性也存在一定的局限性。而很多车主和消费者可能不会接受这一点。
这样,定制家具的“本地工厂” 小程序定制化 ,店展与工厂的统一,定制与成品的统一,是本区域中小型家具厂的巨大优势,当然,也是家具市场的一大趋势。
但说到这里,很多人可能会有疑问。一线品牌通过各种宣传渠道覆盖了几乎所有线上线下渠道。庞大的销售团队似乎牢牢占据了终端消费者的“视听”。本地工厂呢?事实上 app开发公司电话 ,在这一段的开头已经给出了提示。
如今,互联网上的信息传播得如此之快。当然,通过普通的网络宣传手段,很明显终端客户投入大,收效甚微。但想想为什么微商能崛起?他们是怎么开始卖东西的?传统的家具销售模式面临着巨大的挑战,仅仅依靠一些大卖场,没有接触到通过互联网(各种社交软件、微信、qq、今日头条)等来发现如何思考。这些落后的家具厂势必被淘汰。而一些知道如何使用互联网工具的人已经开辟了一个新的世界。
目前 公司app开发排名 ,全国多家企业插上了互联网的翅膀,改变了以往传统线下销售团队的使用方式。走上了线上+线下落地展的新模式。效果很明显。而这也直接成为本土工厂瓜分定制家具市场的有力模式。
我们把这种新模式称为:定制家具的C2M新零售模式。通俗的说,就是通过一定的营销方式让客户到工厂去,工厂直接把货卖给客户。
因此,未来本土化定制家具厂的前景是光明的。前提是要善于转型,采用新思维、新理念。如何用好互联网工具,迎合当代年轻人的潮流和习惯,是制胜的关键。
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