未来电商有多少种可能?社区团购或许是最有前途的一种。
今年下半年,社区团购一下子成为了资本青睐的热门赛道。截至今年10月底,数百万、千万甚至亿元的融资正涌向社区团购赛道社区团购小程序多少钱,市场资金累计流入已达20亿元。
社交团购进入者的背景各不相同。有以供应链起家的考拉精选,以物流快递起家的鲜乐品,以传统零售店起家的盛世精选,以及以传统电商起家的世惠集团。
值得一提的是,也有创业者以微信小程序工具为切入点。量子小程序采访了前不久刚刚获得天使轮融资的“群接龙”CEO吴斌,与他探讨了社区团购背后的商业逻辑以及小程序为电商提供的新空间。
社区团购初步探索:降低决策成本 app 定制 开发 ,增加购买信任消费者就像置身于广阔的空间,漆黑的夜空布满星星,我们无奈,因为产品太多 杭州服务小程序开发 ,我们不知道选择什么。
在谈及社区团购兴起的原因时,吴斌提到了消费者在传统电商中的无力感。商品种类繁多,一方面给消费者更多的选择,另一方面也在一定程度上增加了消费者的消费决策成本。
在吴斌看来,以前的传统电商是“我生产、我批发、我零售”,消费者始终处于被动地位,“就等着这些人给我洗脑、给我发优惠券、给我推很多。产品,告诉我该买什么。消费者开始想知道什么是好的,什么是坏的。
传统电子商务的本质是供应链电子商务。虽然他们会在生产、渠道、零售环节进行创新,但这些现有问题依然存在。
在新兴的社区团购中,社区不仅是低成本获取流量的渠道,更是消费者自发形成的群体。里面有KOL和大家一起消费,人们的信任感会更强。同时,社区团购也会减少供应链中的一些环节,从而降低成本,让消费者受益。
在讨论社区团购兴起背后的逻辑时,吴斌试图用《论矛盾》中的辩证思维来阐述自己对社区团购的理解:
一个东西具有共性和特殊性,社区团购和传统消费电商具有普遍的一致性,即都满足一定的需求后购买;而一个事物的本质是由它的特殊性决定的,也是我们区分新旧事物的关键点,既然传统电商可以满足消费者的购买需求,那你为什么要在社区购买呢?团购?为什么要组建社区小组?这是需要考虑的事情。
凭借对社区团购的辩证理解,吴斌选择在小程序上进行探索。
以社区工具起家社区团购小程序多少钱,目前日营业额超百万
“在微信系统里,我们更看好他的群情,”吴斌告诉我们。然而,《团购接龙》一开始并没有针对社区团购,而是一个关于在探索中发现机会,做出决定性转变的故事。
“群发”原本是一个微信群工具。其目的是帮助群主减轻负担,提高处理微信群中那些繁琐重复性任务的效率。群内发起的活动注册、自动统计、投票、收藏等。以往这些繁琐琐碎的工作都可以交给“群聚接龙”,从而提高社区管理效率。
定位为社区效率工具的“群接龙”,借助微信群本身的裂变能力,迅速获得了不错的流量。但是有了流量,变现的问题马上就来了。这时,吴斌之前的创业经历给了他灵感。
其实早在14年前,吴斌就开始了自己的创业之路。当时,他的公司叫上食科技,上食是古代负责皇上膳食的职位。最开始是做订餐的,当时也发现了社区团购的机会,但是量一直不大,一直没有经营。小程序平台出来后,吴斌觉得用群工具插播是个不错的选择。
虽然微信对小程序寄予厚望,但由于自身“用它走”场景和去中心化分发模式的限制,小程序获取流量并不容易。不过,对于已经摸索出社区之道的吴斌来说,《集体接龙》是一个现成的流量池。吴斌坦言,产品做出来后,扔到几个做配料的朋友微信群里,然后有人自发用它来团购。
最初的微信群工具已经演变为社区团购平台。社区团购业务的快速增长,也让吴斌将更多资源集中在社区团购上,以便更快抢占市场。
目前,微信群是“团接龙”最重要的流量入口。最典型的使用场景是群主在微信群里发出小程序的购买页面,用户点击进入完成下单。
整个点单流程也继承了“团购接龙”的易用工具特性,降低了人们的使用门槛。
对于工具小程序,留存率可能是最重要的关注指标。目前《集团接龙》的周留存率可以维持在40%到50%左右,而对于其他指标,吴斌解释道:“其实留存之后,其他问题都是附属问题,你不能什么都关心,你只需要选择一个焦点。”
吴斌告诉我们,目前,《集团接龙》每天的访问量有几十万,每天的交易量接近120万。《集团接龙》目前的盈利模式依赖于每笔订单的1%,在寻求更多盈利模式的过程中,未来我们会尝试在集团负责人与客户之间建立某种“广告空间”。供应商,并向供应商收取一定的广告费用。
头是最重要的桥梁
在几个月内达到日均百万的“团购接龙”过程中,活跃在各个社区的领军人物是带动用户和交易量增长的核心部分。
团长是团购平台与消费者之间的桥梁。团购平台提供的品牌、技术和商品,通过团长的推广活动,引导到微信群,从而促进社区内组织的互动,卖货,然后拿个切。它们无疑是社区团购平台最看重的资源。如何与潜在团长达成合作,找到更多团长,无疑是社区团购平台的重中之重。
在招募领队方面,“集团接龙”将线上线下双管齐下。
“团购接龙”会在网上做团购相关的内容,接触到社区里的团购公司或团长,让他们知道这个工具是可用的和使用的。吴斌自信地告诉我们,使用后留下的转化率至少有50%。
线下,当地代理商和合作伙伴将组织团体纸牌会议。其中,老掌门会做一些分享,传达一些经过考验的实战经验和认知,一些工具的使用,也会帮助他们联系一些供应商,聚集更多的潜力掌门。
截至采访,已有9万人在“接龙”上发起团购,其中成熟的团长有3000到4000人。团长80%是宝妈,《团子接龙》80%是女性用户,主流用户群在宁波。他们的一些负责人已经在专业发展。“我赚的太多了,他已经感受到了,他有分享的精神,有服务的精神,他的收入可以支付他的劳动费用。”
吴斌认为,团长和团购平台更像是一种自然而然、相得益彰的关系:
真是一件好事,他不需要做太多的手术。我们将做“煽风点火”,推动社区成员成为领导者。但脚踏实地、耙田的辛苦工作,可能不是一家创意公司该做的。滥用规则还是正常使用?这是个问题
社区团购最大的不同在于消费场景的变化,从传统电商的主动购买到社交电商的被动“种植” 定制小程序要多少钱 ,降低了消费者的决策成本,提高了产品的转化率,传统用电量也减少了。商户的流通成本。并且以社区负责人之间的KOL为纽带,社区团购也更加热烈。
在流量越来越贵的时代,社区团购通过深入社交场景社区团购小程序多少钱 个小程序大概要多少钱 ,挖掘社区流量,改变消费决策流程,实现了对传统电商的创新。6个月来 宁波app制作公司 ,企业家和资本的涌入,吹响了一场新的“百团大战”的号角。
除了竞争对手的涌入,像纸牌这样的小程序创业者还面临着另一层麻烦:微信。
一直以来,缺乏明确的规则是很多开发者经常抱怨小程序的美中不足。其中,什么是通知模板的正常使用,什么是滥用,吴斌也有些疑惑。
《集团接龙》的原创产品设计将使用小程序的通知模板来唤起用户。当团队负责人发起活动时,他们可以及时通知团队成员。但后来被官方认定为滥用模板,吴斌也束手无策。好在《群发》的流量主要来自微信群。屏蔽新闻通知的影响不是很大,但会极大地阻碍产品的创新。
当被问及对微信有哪些新的能力期待时,吴斌坦言,期待越大,失望越大。
如果你仔细观察“Group Solitaire”等微信群工具,你会发现它的初始工具属性赋予了它大量的流量增长。依托微信群等关系载体后,这种提升更加明显。
归根结底,如何结合合适的场景和工具去寻找新的流量,从而改进或改变现有的领域或商业模式,这可能是小程序创业的根本商业逻辑。
今年,纸牌的办公室也从宁波搬到了宁波。依托宁波的人才密集,之前困扰吴斌的“人才荒”问题也得到了很大缓解。
《集团接龙》今年获得850万天使轮融资。采访中,吴斌透露,最近几千万的融资快到了。当被问及融资的主要目的时,吴斌表示,现阶段的主要任务是尽快扩大团队,从而拥有更快的执行速度和更强的执行力。
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