文丨彭芊芊芊芊
编辑 | 杨轩
36氪从多方获悉,拼多多正在孵化直播业务,将于11月24日左右率先测试微信小程序“好货内购”。
一位接近拼多多的人士告诉36氪,拼多多联合创始人达达(孙勤)亲自观摩项目,负责具体业务沟通,同时也是直播业务的最高负责人。
此外,一些招聘网站已经泄露了相关信息。拉狗网显示 小程序 定制 ,拼多多正在招聘“网红代理运营经理”、“视频创意经理”等与直播相关的职位。
拼多多招聘信息,图片来自拉狗网
不过,拼多多官方向36氪否认了正在孵化直播业务的消息。
虽然官方给出了否定答复,但一位知情人士告诉36氪,拼多多将在月底前在微信平台上线直播小程序,结算时客户和粉丝可以看到拼多多的logo。直播小程序和拼多多内部对应的店铺后台是打通的。该频道仅对商家和平台可见,对粉丝不可见。
目前,拼多多已经在百亿补贴页面上线了店铺“小小宝麻麻”的直播预约页面,36氪从接近拼多多的来源获得了拼多多直播小程序的海报图片,展示了背景的商店页面。关联的是一个叫“好货内购”的小程序。36氪获悉,虽然小程序还在内测中,“小小宝麻麻”并非服装品类商家,但为了配合“百亿补贴”计划销售标准品,参与的商家在直播业务的第一阶段,已经开始在拼多多上展示直播预约页面。
拼多多直播预约截图及相关小程序截图
“大好机会”,当36氪询问拼多多商家对拼多多做直播有什么看法时 app和小程序费用 ,商家们是这样回答的。
卖货直播已经过淘宝直播验证,是一种转化率和成交量都不错的带货方式。以淘宝为例,2018年淘宝直播营业额突破1000亿元,入店转化率超过65%。今年双十一预售首日,淘宝直播引导销售额同比增长15倍以上定制直播小程序,1.7万天猫品牌商户与淘宝直播实现了数十倍的销售额增长。
在拼多多已经积累了大量用户的情况下定制直播小程序,资本市场正在观望它能否证明自己可以让这些用户掏出可观的钱,提高每个客户的单价——直播是一个显而易见的好方法。
不过,拼多多会怎么做,能达到什么样的效果,还有待观察。近三年来,淘宝、抖音、快手甚至蘑菇街都推出了电商直播服务。他们不仅签约了大部分专业MCN机构,还孵化了一大批头部主播 app软件报价 ,平台流量也高度商业化。拼多多做直播的时候,一定要考虑,是跟他们争夺大网红和MCN,还是另谋出路?
36氪从知情人士处获悉,拼多多选择先向品牌商开放门店直播业务。直播小程序内测完成后,拼多多会在站内开启店铺直播,然后在首页展示。拼多多直播业务目前不会在单独的APP上上线,而是嵌入到拼多多APP中。在技术方面,拼多多将采用名为“Goode”的直播系统,该系统将为拼多多自主研发。
很显然,拼多多想用自己擅长的社交裂变方式作为第一枪打响直播业务。用户可以通过“好货内购”小程序邀请好友观看直播。团队成功后,可获得直播产品专属优惠券。
拼多多“好货内购”直播小程序具体玩法
对于商家来说,他们需要做的就是在拼多多平台上开户定制直播小程序,拼多多平台会给予直播权和出镜权 开发一款app能赚多少钱 ,品牌商会带领主播的邀请加入店铺直播间。
拼多多是否开放达人赛道还在征求意见。商家对此要求很高,不少与拼多多合作的商家告诉36氪,“希望他们(拼多多)能打开达人赛道。”
前述知情人士表示,拼多多直播业务从立项到落地只用了很短的时间。打通达人赛道,平台需要提供一定的直播生态和土壤,打造标杆案例,激活整个平台的直播业务。对此,一个建议的解决方案是放弃淘宝孵化明星再找供应链的路线,而是根据商品风格匹配人才培养,同时进行多品类匹配。与淘宝直播类似,拼多多直播也将采取以服装为主,美妆为辅的策略。
一位业内人士对36氪评论道,“拼多多将遵循天猫证明有效的工具。”
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