社区团购大战临近,“团接龙”要卖水了
8月以来,关注创投动态的人都很难忽视“社区团购”。融资消息不断,基本玩法很明确:以社区为节点,以网络社区为交易场,平台提供供应、物流、售后等支持。全国有数百家社区团购,不断有新加入者。上述基础模型中的每位玩家都差不多,新一轮的“百团大战”即将开启。
不过社区团购小程序费用,我们最近接触到的“集团接龙”小程序却有着不同的视角。简单来说,“群接龙”只是作为开群工具,提供发布、统计、收藏、分享等销售功能,为群主服务。这种模式削弱了平台的存在。团长更像是独立创业者,团团接龙是卖水的。
Group Solitaire创始人兼CEO吴斌告诉36氪,与其他社区团购相比,Group Solitaire最大的不同在于,团长不是平台负责人,而是社区负责人,完全独立运营; 物流配送,无选品社区团购小程序费用,无售后,机型更轻。目前还没有做推广,日交易量在2万左右,单日GMV也突破了100万。
为什么要从工具开始?
Group Solitaire小程序于2017年4月上线,早期有“组团工具”,任何需要统计、收集、签到等的组团都可以使用,现在计划这部分功能用于“横向”发展,目的是覆盖更多应用场景 软件开发宁波 ,成为流量入口。目前有报名、团购、互动、团建、阅读、选择、收费等纸牌游戏。
社区团购是一种“垂直”的垂直挖掘。吴斌介绍,自己有社区生鲜电商的创业经历。当时的模式是原产地直购,逆向订货,但履约成本太高,生鲜基本无利可图。社区团购可以很好。解决这个问题:低获客成本、低集中配送成本、低劳动力和土地租金成本。单一模式很漂亮 网络小程序定制 ,但一旦大规模复制,往往面临选点、选品、配送、供应链管控、售后等太多问题。隐患之一是团长与平台的博弈。
平台招聘的领队多为宝妈,与社区居民有着良好的信任关系。强大的线下关系让消费过程更加高效,这也是社区团购成立的重要原因。所以矛盾是:用户信任群主(宝妈),会追随群主而不是平台。对此,平台的应对方案是由公司控制群,使群流量变成平台流量而不是个人流量,运营成本较高。
接龙解决方案成为底层工具,团长帮助消费者找货,而不是帮助平台卖货。吴斌举了两个例子。当团长销售的商品总是来自单一渠道时,居民会质疑团长是否真的为他谋利;对平台的强把控也会降低团长的积极性,供应链响应速度不够快,比如Group Solitaire很快就出现在了本地生活服务和本地特产的群里,但是大部分的平台玩家依然停留在生鲜和日用品。
利润:服务费+供应链
社区团购的大部分利润来自商品,而团购则从每笔交易中抽取服务费,目前为1%,由小程序自动扣除。
吴斌认为,未来更具想象力的利润将在上游供应链。目前 小程序的定制网站 ,群接龙已经联系了多家生鲜供应商,后台已经积累了一些集团领导和消费者的交易数据。未来将基于这些数据进行智能匹配和大规模逆序,减少流通环节,提升整体性能。链条的效率也来源于它。
微信群已经是一个比较成熟的交易市场,有很多具备运营能力的“储备头”;团团接龙还开设了“团团接龙学校”,教授团长的基本操作逻辑,提供实际案例,减少“团团开局”。成本”; 建立团长并举办线下活动,收集意见加快产品迭代,同时增强团长与团团接龙的互动。
但对于个人来说,社区团购的启动成本会不会还是太高,原本平台提供的供应链、物流、售后等服务又该如何解决?吴斌认为,现在集团接龙可以对接的上游资源,可以帮助集团负责人做冷启动,集团负责人负责售后,可以进一步强化信任感,提升粘性。
但团长确实有两种选择,附在平台上或使用工具单独行动。随着社区团购的兴起,更多人熟悉这种玩法,理论上也更愿意独立。从实际数据来看,早期的团购接龙团订单数量增长缓慢,8月份就已经小幅爆发。目前,小程序每天访问量约15万,其中近70%与团购相关,交易量约2万 微信制作软件 ,单客均价50元。
在接下来的一段时间里,集团接龙将首先对社区集团进行更多的功能优化,以丰富供应链资源。未来希望以小程序为支点,扩展更多的群场景,成为“圈”的基础工具。
集团接龙于2018年6月完成了来自金沙江创投和青科创投的850万元Pre-A轮融资。
在社区团购赛道,36氪还报道了你、我、你、世香汇、黛萝卜、邻居一号、考拉精选。此外,环球捕手推出社区音乐社区团购小程序费用 一个微信小程序价格 ,美菜孵化美家有香,芙蓉盛世有盛世精选,有好事做十回集团。进入会场的时间所剩无几。下半年的社区团购什么时候来?
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