本报记者高江红宁波报道
去年,融资规模高达300亿元的在线旅游市场的竞争是一片红海。其中,以大众富裕阶层为主的定制旅游市场是一片蓝海 开发一个app多少钱啊 ,但也迎来了竞争:6人行和携程旗下的鸿鹄旅游提出了首批上市计划。
6月8日,六人旅游网CEO贾建强向21世纪经济报道记者证实,公司刚刚完成两家出境旅行社的合并,拟扩大规模,快速提升定制化服务能力。 . 在OTA觉醒之前,它在定制旅游市场占据了领先地位。“我们目前的增长率是500%,我们已经做到了盈亏平衡,力争成为旅游定制领域的第一家上市公司。” 贾建强说。
巧合的是。“未来两三年 电商小程序费用 ,定制旅游行业肯定会有上市公司。” 携程旗下定制旅游负责人、洪湖旅游总经理郭明告诉21世纪经济报道记者,洪湖将争取首批上市。
万亿市场将成为掘金
此次收购的6人行是维京和白城国际旅行社两家出境机构。微游在旅游行业深耕7年。收购完成后,唯景单团定制业务将扩大6人旅游顾问团队,使旅游顾问总数达到150人左右。
6人游的服务理念不同于一些互联网公司。专业旅游顾问为用户提供的专业服务是平台无法解决的,人的价值是核心。
“我们要跑得更快,争取规模化经营,成为定制领域最大的服务商。” 贾建强表示,在传统旅行社和在线服务代理进入定制化服务市场之前,6人团可以趁机通过大规模扩张抢滩扩张。它迅速成为该领域最大的服务提供商。
顾问团队方面定制旅游小程序,洪湖旅游的顾问人数仅为60人,世邦的顾问人数为50人。6人游的顾问团队规模已提升至整体NO.1行业。
6 People Tour是一家成立仅两年的新公司。创始人贾建强是在360工作多年的产品经理。6人旅游网于2013年6月6日上线,主要提供优质的小团旅游服务。它的目标客户不是数以百万计的人,而是一部分对品质有需求的富裕阶层。
贾建强认为,旅游需求是多元化的,不同收入和消费需求的人群对旅游服务的需求也是多元化的。该市场正是六人游计划进入的市场。
5月底,招商银行与贝恩公司联合发布的《2015中国私募报告》显示,截至2014年底,中国可投资资产超过1000万的高净值人士数量超过100万元,人均持有可投资资产约100万元。3000万元。我国个人持有的可投资资产总规模已超过100万亿元 零售app开发 ,达到112万亿元。与此同时,中国高净值人群正以每年30%以上的速度增长,预计3-5年内大众富裕阶层将达到1600万户。
因此,贾建强预测,如果大众富裕家庭用户的年旅游消费在5万到10万之间,那将是一个万亿级的市场,6人游只需要在这么大的市场中找到自己的。通过一套高效的服务体系和品牌认知,在休闲度假领域占据很大的市场空间。
从目前6人出行的经营数据来看,2014年以来,年末交易规模大幅增长,2015年增速是2014年的7倍以上。
突破规模壁垒
事实上,在6人游之前,已有不少企业尝试进入定制旅游市场。其中最大的是携程旗下的洪湖旅游。其前身是深耕定制旅游市场多年的泰美旅游。
不过,郭明向记者透露,洪湖旅游年交易额仅在数亿元左右。虽然定制旅游市场前景广阔,但非标定制产品存在难以规模化的先天缺陷。
郭明向记者透露,目前洪湖的业务收入来自三大板块,标准化旅游定制产品占比超过30%,而基于标准定制产品的微调定制产品占比最大,占比超过40款。 %。剩下的不到 20% 来自完全个性化的旅行定制产品。“从未来高净值人群需求的共同部分中提炼出来的标准化产品,将是未来定制旅游发展壮大的方向。” 郭明认为,这个业务是可以复制的定制旅游小程序 小程序定制报价 ,也是最需要互联网的产品类型。
事实上,目前所有的定制旅游服务商都在朝着这个方向努力。贾建强表示,与传统旅行社相比,6人团拥有直接获客服务体系和动态打包体系,服务效率是传统旅行社的10倍。更适合用户的解决方案可以在最短的时间内解决,基本都是在线完成。比如,公司目前在微信服务号中提供了很多类似app的功能,可以完成快速下单。当需求进来时,系统会有订单配送系统,会自动分配到如欧洲、澳洲、东南亚、南美等,不同部门都有专业的差旅顾问跟进。
贾建强透露,目前的6人巡回赛属于盈亏持平的阶段定制旅游小程序 怎样定制小程序 ,2015-2016年收入有望突破2亿元。目前单价在5万-10万元,毛利率在10%左右。未来毛利率为10%-15%。2015年月交易量较2014年同期增长500%,95%的订单来自线上,90%的订单属于家庭旅游。
为做大,六人游已完成3轮融资,共获得5000万元资金,其中包括中信旅游的投资。
资本对定制化旅游企业的追捧才刚刚开始。据了解,2014年全国在线旅游领域投融资活动160起,在线旅游融资规模达到300亿元,是2013年的6倍。年。同程、途牛、傲游、新信旅游、面包旅游等共获得近33亿元投资。出境游已成为在线旅游投资的新热点,涉及预订平台、定制游、限时优惠等新业态。其中,极美、六人游、导盲猫、发现旅行等都开始受到资本的关注,并投入了数千万元。最近,
上市是资本的集体诉求。郭明认为,随着资本的推动,两三年内很有可能会出现定制旅游的上市公司。贾建强表示,六人游将力争在两三年内将规模最大化,力争成为业内首家上市的定制旅游公司。这场定制旅行的蓝海竞争才刚刚开始。
(编辑:文静,如有建议,请联系:文静@@)
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