2017年 小程序大概多少钱 ,小程序火了起来,电商们抓住了这个机会,想要开辟新天地。然而,小程序电商应该在哪里寻求突破?本文认为微信社交流量可以为小程序赋能!
内容来源:小程序电商沙龙微盟创始人兼CEO孙涛勇、亿欧公司创始人黄元璞、阿拉丁创始人施文禄、英曼内衣创始人兼艾琳国际CEO杨勋忠、Winnie Ma、HOWL口香糖食堂等行业权威大咖共同探讨小程序最前沿趋势和案例,解决电商成长难题。Note Man作为合作伙伴,已经通过主办方审核并授权发布。
一、去中心化:小程序电商
2017年,微信正式发布了一个小程序,微信不再是一个简单的APP和客户端,因为它的用户群体足够大,它变成了一个OS(操作系统)。这个操作系统下有一个新的申请表——小程序。
小程序相当于移动互联网时代的APP。但是,小程序相比APP有很多功能。所有应用服务都可以快速互联。用户无需跳出APP即可使用小程序A快速进入小程序B。这是最大的突破。
每个应用程序之间都有一个三维网格,不仅线上线下可以互联互通,而且各个应用程序之间也可以互联互通。
微盟创始人孙韬勇认为,小程序是微信连接万物的一种形式:
在移动互联网时代,连接形式是APP,而在微信互联网时代,小程序是商家或微信连接一切的体现。
对于电商行业来说,一个小程序可能就是一个微商城。
对于餐饮行业,小程序可能是基于微信的会员系统。
对于本地生活行业来说,小程序可能是一个预约平台。
对于酒店业来说,它可能是一个直销的平台。
小程序是连接万物的表达形式。
那么小程序用户变了吗?
从纯人类的角度来看,这当然没有什么区别,但是触发那个人做出购买决定的所有过程都发生了变化。
过去,用户购物时,登录中心化平台 定制版小程序 ,通过品类和搜索货架搜索产品,比较价格电商小程序 费用,观看评分。现在在微信中,不再是通过分类、搜索、上架,而是基于对人、群体属性、社交、场景的信任的去中心化电商。
虽然这个人没有改变,但包括产品定义、决策因素和购物体验在内的整体购物模式已经在这个人周围发生了变化。正是因为这种变化,中国电子商务体系发生了本质的变化。
英曼小程序电商是了解这种变化的先行者。6.18期间,在微信生态中发力。通过优惠券打折、团购、秒杀、讨价还价等方式,利用小程序实现百余万销量,整体曝光量达到600万以上。
英曼认为,通过小程序的社交裂变,可以触达原有界限之外的用户,快速低成本积累流量电商小程序 费用 正规小程序开发公司 ,也可以借助第三方搭建社交电商体系微盟等SaaS系统助力商业社区运营和产品。销售。
二、微信社交流量赋能小程序电商
小程序有四大不可错过的流量红利:
1.微信搜索流量红利
微信搜索是目前最大的流量红利,尚未正式商业化。微信最近推出了一个功能,商家可以设置品牌词,通过微信搜索快速搜索小程序店铺,在整个微信搜索结果排列中,小程序优先。商户布局小程序,用户可以通过微信搜索快速搜索。
2.微信LBS流量红利
适用于线下门店和本地生活行业。当用户想查询附近有没有餐厅和娱乐店,比如吃饭的地方,可以通过附近的小程序看到很多标签:餐饮、服装、行李箱等。这些其实是为了帮助商家建立索引微信LBS中的本地生活。
有店铺的商家一定要快速部署,让用户可以通过微信附近的小程序看到你的店铺。
3.微信桌面流量红利
很多人认为小程序留存率不高,这是行业的难点。微信一直在努力提高小程序的留存率。
APP留存率之所以高于小程序电商小程序 费用,是因为用户可以通过手机桌面快速找到APP。
微信的下拉框,虽然微信不叫它桌面,但它的本意是做桌面。对于一些智能手机来说,手机从APP下滑回到桌面,微信下滑回到桌面,体验也差不多。
未来小程序的二次激活和留存,与商家能否占领微信桌面有很大关系。如何让小程序出现在微信桌面,也就是微信下拉框很关键。用户将小程序添加到我的小程序后,可以快速找到,相当于在微信中创建自己的桌面。建议大家好好利用微信的这个功能。
4.微信广告流量红利
2015年,微信开始布局社交广告,这是一个非常高质量和巨大的红利。
目前整个微信商业化的流量是一个巨大的价值洼地。微盟于2016年正式推出社交广告业务,2016年的广告只有不到2亿条,去年飙升至10亿条。
我们看到一些企业的预算每年都在不断增加。如果你还没有尝试过将微信广告的流量商业化,我想大家真的需要关注一下这个流量。
三、玩转“社交流量+小程序”
在小程序电商领域,微盟的智能商业服务体系已深入各个垂直行业,利用微盟为客户实现了“获客-转化-裂变-回购”四大链条的闭环。 -商城小程序:
以平均复购率60%的小程序电商平台HOWL口香糖食堂为例。该平台产品以客单价高的小众品牌服装为主。
1.获取客户
HOWL口香糖食堂小程序在5月中旬上线时,发现了三个流量入口。
第一个是与饿了么的联乘系列。这个系列在小程序上上线了三天。饿了么给小程序带来了大量的流量。
第二个是口香糖食堂的线下体验店 上海小程序开发外包 ,与小程序同日开业。将小程序的二维码粘贴到体验店,让所有想买东西的人扫码进入小程序。他们的折扣很多,所以他不仅买了线下的衣服,还看到了很多其他的衣服。
同时,筛选出在淘宝店铺一次性消费2000元的HOWL口香糖食堂用户,建立30个微信群。
2.转换
要提高转化率,您必须改善用户体验。HOWL口香糖食堂UI体验的初衷是:希望大家在里面久待,在里面不断购物,在里面种草。当你有一天真的想买的时候,你会在平台下单买东西。.
这个初衷是怎么来的?
公众号的阅读习惯是给大家铺垫不少的。我先不讲产品,先找到一些消费者的痛点,找到消费者的场景,最后告诉大家我们卖什么产品。
消费者对从种草到拔草的消费行为非常习以为常。当我看到我以前非常喜欢的东西时,他们不会买它。他们希望看到很多内容,然后将它们组合起来。如果他们都说这件事好吧 小程序与定制 ,他们会下订单。HOWL口香糖食堂如何展示本店从种植到除草的立体过程?
首先,借助微盟的模板和展示功能,将主题格式作为整个店铺的结构。如果你点击它,你首先看到的是该系列的设计故事。大家可以慢慢阅读,了解为什么会这样设计,背后是什么概念,最后还有购买链接。
另外,根据一些时尚公众号的模式,我们会发现一些热点,根据季节和流行单品重新组合产品。
此外,他们还会链接到众多博主和明星的资源,为博主和明星做一片草瀑布。为每个博主做一个专栏,标出尺寸、身高等。博主一直穿着口香糖品牌的衣服,一层一层种草,让顾客有动力进小程序去找。
最后,整个店使用了一个非常完整的颜色,就是黄色。一方面,它与IP相结合。另一方面,颜色在 UI 设计中非常重要。鲜艳的颜色会让用户更好地记住你。.
他们设计了自己的分类 ICON 后,拿了 30 个用户的微信群进行了测试。用户觉得哪一个最流行,就会放上去。
最终,实体店光顾的平均停留时间为 911 秒,也就是 15 分钟的数据。
3.裂变
说到裂变,HOWL小程序作为高客订单,特别强调品牌的审美,所以采用的方式就是微盟科技提供的推荐客户礼遇功能。发一张海报到朋友圈,用户可以免费获得饿了么?T恤或饿了么帽子,每个会员的分享将获得两个活跃用户。
并且在活动期间,他们换了三张海报,特别希望顾客能惊喜,让他们分享一些不一样的东西,让他们觉得分享这么漂亮的照片海报,我不觉得羞耻。
4.回购
到底如何达到高复购率?
积分系统。比如开卡送礼,全年12月送用户优惠券和饿了么会员。他们的淘宝消费可以直接在小程序中兑换成积分,这些积分可以兑换成小程序中的消费金额。
这个效率非常高,超过70%的用户特别愿意这样做,而HOWL小程序在活动的前三天就获得了3000多条会员信息。
2014年最突出的微信是微信公众号,2015年微信支付,2016年微信社交广告,2017年小程序。微信的生态价值在不断进化,能力也在不断释放。其实每一个能力都是升级和补充,公众号和小程序都是很好的补充。
所以,我们还是应该更加注重拥抱整个微信释放的能力和变化,同时结合自身特点去适应变化,获得流量红利。
附加干货清单
小程序电商玩法:
发现、改变
探知、求新
共享,感恩一路相伴
昱远品牌形象已完成全面升级
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