微信社交电商的快速发展,离不开社交营销裂变工具的赋能。其中 小程序开发定制 ,多人分组可以说是非常流行的社交裂变工具!
多人组团是商家在规定时间内,根据组内人数,以优惠价格销售特定产品的一种营销活动。通过鼓励买家发起团购,为门店带来大量顾客,进行品牌推广,实现快速销售!
今天,我们就以一个花店小程序的群活动为例,分析如何策划一个好的小程序群活动!
据花店老板介绍,花店已经运营3年拼团小程序定制,已经完成种子客户的积累,目前处于客户增长阶段。为了快速实现用户裂变 开发app钱 ,花店使用德国商务电商小程序,设置多人团活动。
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1.小组活动的目的
一般而言,团组活动的目的主要是为了推广和获取客户。花店目前处于获客阶段,活动的主要目的是获客 宁波软件开发公司有哪些 ,所以活动的推广力度比较强。
2.团体时间的选择
花店将活动时间定为3月1日至售罄,重点是女孩节和母亲节。活动轰轰烈烈,老客户活跃度高。借助群组工具推陈出新,效果也更好。
3.团体活动选择
对于活动的选择,选择的原则应该是单价低、适合传播、覆盖人群广、消耗品、质量好、历史销量和复购率高。
考虑到成本和大众接受度等一系列因素,花店选择了混版和单品花材两种产品。混装版是商场的经典款式,单品花材,考虑到货源和成本等因素,选择应季产品,满足不同人群对鲜花的需求。
4.团体活动商品定价
在商品的定价上,如果团价定得太低,商家会给的利润太多 系统开发定制开发 ,成本太高;团价设置过高,折扣小,用户参与度和推广度相对较低;考虑用户和新用户。
对于新用户拼团小程序定制,考虑到新用户尚未对商城建立信任,产品价格一定要低于用户的心理预期,以诱导客户完成订单。花类方面,一般不高于30元,以9.9元和19.9元最为常见。在此定价的基础上,结合成本并选择产品。
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老用户,为了刺激老用户组团,积极推动组团,一定要让老用户有明显优惠,选择2款口碑好、历史销量和复购率高的经典款,一共300份,设置组长以半价启动组。
5.组大小设置
如果组内人数设置过高,门槛过高,用户对组团的期望太低,参与率比较低,失败组多;语言推广和引流的效果比较差。
一个团的人数一般根据价格优惠的强弱来决定。一般来说,团里的人越多,成团的难度就越高,相应的折扣也越大。花店总结了以往的团购经验。按20元左右的优惠,以3-5人团为主;50元左右的优惠主要针对6-8人的团体;100元以上的优惠主要针对10人团。组内人数设置原则。
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6.团体活动宣传
花店通过小程序+社区+公众号进行活动预热和推广。在小程序首页设置轮播展示活动信息和团购商品,并在首页设置快捷键方便用户直接开启团购。
在本地论坛公众号发布活动信息,将商店小程序直接插入文章中 微信平台哪家好 ,提高用户转化率,并将公众号内容转发至朋友圈,实现更多曝光。
花店前期建立了自己的老客户社区,群内管理员紧凑发布活动和产品信息,刺激老用户成群,实现了活动的初步曝光。
最终拼团小程序定制,花店小程序商城在为期10天的活动期间,获得了50000+的综合曝光和2100+的新订单。
案例总结
对于花店的案例,德商总结了三个分组技巧——
一是选品得当:那些能引起用户兴趣的,就像上述花店在考虑成本后选择了当季的口碑产品,不仅实现了快速传播活动,也实现了用户的复购和留存。
二是价格诱人:低于人们预期的价格会极大地唤起人们的“便宜”心理。花店的19.9团价降低了新用户的决策成本。经典模式的半价团购有效刺激了老用户的团购。
三是种子用户:有多少人组成一个群,不仅与优惠力度和群内人数有关。在活动前期积累一定数量的种子用户进行口碑推广,也是团活动更快传播的有效保障。
结尾
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