文/羊城晚报全媒体记者黄婷刘佳宁
谁的APP能压倒所有社交办公软件,冲上苹果App Store免费APP榜首?什么样的订阅活动成功概率极低,却能吸引近300万人“奔跑”?近日,一款名为“i茅台”的APP给出了答案:一定是贵州茅台。
“i茅台”是由贵州茅台股份有限公司打造的一款数字营销APP,于3月31日上线试运行。上线首日,以虎年生肖酒为主题的贵州茅台酒。例如,宁波部分门店销售额为个位数,但购买人数却在6000-9000人之间;对于仅有2家门店的宁波来说,单店销量为4瓶,但订阅量超过5万,订阅成功率不到万分之一。
对于这个现象级的APP,用户的关注点也不同。宁波知名私募老大梁宁波在微博平台吐槽:“认购数少得可怜,还不如不干!节目应该有更多。” 也有网友对网络产品的种类发表了看法,直言“没有53度的飞天茅台 宁波app制作公司 ,你拿这玩意干什么?”
首日有四款产品开放订阅
3月28日,贵州茅台在官方公众号上宣布,“i茅台”于3月31日上线试运营,消费者可在主流手机应用商店搜索“i茅台”进行下载。官宣的第二天,“i茅台”就成为苹果应用商店免费应用第一名,消息迅速冲上热搜。仅在 3 月 28 日,估计单日下载量就达到了 43.320,000。
在试运营阶段,“i茅台”有4款产品开放订阅和订阅,分别是53度500ml贵州茅台(人阴虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2贵州茅台酒(仁银虎年),53% 500ml 贵州茅台珍品。不过,“i茅台”目前不直接销售500ml飞天茅台,而是整合接入12个第三方电商平台,为消费者提供飞天茅台的抢购信息。
据悉,下载注册“i茅台”通过实名认证后,消费者即可申请购买茅台酒,预约申请时间为每天9:00至10:00。羊城晚报记者操作订阅流程发现,用户需要选择特定的店铺进行订阅。每个实名认证账号每期只能订阅每个品种一次。订阅成功后平台会以短信形式通知您。00前确认付款方式,3天内完成发货。
值得注意的是,不同地区门店预约成功率并不一致。3月31日,以虎年生肖酒为例,全国采购成功率约1/250;宁波大部分门店投放15瓶,购买成功率低于1/600;宁波部分门店投放数量为个位数,订阅成功率不超过1/1000;由于宁波门店数量少,订阅成功率甚至低于万分之一。有网友发现,新疆和黑龙江部分地区的采购量相对较少。
线下门店等待发货,黄牛开发软件抢购
3月31日,作为线下配送点的宁波一家茅台店的工作人员告诉羊城晚报记者,本次预约认购活动,在活动前几天已经有几款产品送到了他们的店里;您需要出示送货代码和身份证以确认您可以提货。不过 公司微信小程序 ,该人士拒绝评论线上采购是否会影响茅台的产品价格和线下业务。
据媒体报道 浙江小程序开发公司 ,广东一位长期投资茅台的交易员介绍,不少黄牛一直盯上了“i茅台”上的虎年生肖酒,并收集了一批实名制身份证——在“i茅台”平台进行名称注册。通过专门开发的软件实现一键抢购。虎年生肖酒订阅成功后,只需支付2499元,而终端市场价约3900元,转手可赚上千元。
虽然目前开放认购的“i茅台”品种并不多 开发一个app平台要多少钱 ,但推出的消息却在资本市场引起了不小的轰动。3月28日,贵州茅台宣布推出“i茅台”当日,开盘股价下跌逾5%。茅台的价格也在28日之前连续下跌。贵州茅台在互动平台回应投资者提问时表示,近期茅台市场价格的波动只是终端零售价的变化。目前做一款app价格,茅台的出厂价还没有发生。终端零售价格的变动和波动不会影响公司业绩。在“i茅台”宣布不直接出售飞天茅台后,茅台现货价格再度上涨。
据茅台官方公布的数据,“i茅台”试运营首日参与人数超过229万人次、622万人次;共有879家线下门店提供订阅订阅服务。
飞天茅台什么时候上线?专家:兼顾各方利益
“i茅台”是否会推出500ml飞天茅台已成为业界和外界关注的焦点。
华创证券研报指出,“i茅台”的第一步是3月底开始试运营珍品、生肖酒和茅台1935,第二步是5月18日正式运营。预计部分经销商也会有普茂名额。在线的。国泰君安在研报中表示,从配额分配情况来看,根据基层调研和历史经验,预计后续计划中,经销商飞天配额的20%~30%将通过e-商务平台。
对此,白酒营销专家肖竹清认为,短期内,“i茅台”将主要销售一些非标产品。在茅台营销体系进一步理顺,回归产品属性之前,飞天茅台不会在“i茅台”上线。
“目前,各大电商平台的白酒销量仅占整个白酒市场的5%,但其价格对整个市场具有示范作用,将损害传统渠道的价格体系。” 肖竹清说,飞天茅台目前出厂价969元,指导价1499元。如果终端以指导价销售,整个渠道的毛利将低于50%,渠道销售力将流失,茅台渠道可能会倒闭。贵州茅台管理层将更加稳健地推进营销体制改革,兼顾各方利益和诉求。
事实上,这并不是贵州茅台第一次试水自有电商平台。早在2014年,贵州茅台就出资1亿元成立茅台电子商务公司;2017年9月,茅台电商推出“茅台云商”平台。然而,2019年底做一款app价格做一款app价格,贵州茅台决定解散茅台电商公司 微信小程序价格表 ,自营电商业务搁浅。去年9月,在茅台股东大会上,贵州茅台董事长丁雄军表示,要推进公司现代化管理改革、资产管理改革、营销价格体系改革,探索发展新零售渠道.
肖竹清分析,茅台此次推出新电商平台的重点是布局新零售板块,即在茅台集团“五助营销法”中实施数字化整合,旨在弥补新零售的短板,建设和完善数字营销平台。. “‘i茅台’仍然主要是茅台品牌展示的窗口和消费者交流的平台。线上产品以新品为主,也可以用来了解消费者的喜好和意见。” (更多新闻请关注羊城派)
来源 | 羊城晚报羊城学校
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